變強,是因為選擇正面迎向挑戰
文/Zen大
這幾年聽解世博老師講起他的人生故事,感觸很深。
一個人變強,往往是自己願意迎上艱困挑戰。
老師當年投身保險,是因為父親跌倒摔到後腦,得長期看護,家裡為了父親,變賣了在石牌的房子,還不夠,母親得打兩份工,從早忙到晚。
他一退伍就趕快去找工作,發現只有賣保險能解決他的問題,就一股腦投入。
高職畢業就去高雄當兵,退伍不過二十出頭,一切從零開始,每天拜訪客戶,從早忙到晚,周末也沒休息,都在跑客戶。
因為沒錢,只能吃大餅充飢,租住在破落的街區的地下室,省吃儉用。
三個月過去,一個成交都沒有。
連過年回家探望母親的錢都是主管給的一個小紅包。
然而,他沒有放棄,撐了下來,最後,第一個跟他買保單的,竟是他回台北時,因下大雨被迫搭計程車,載他的司機!
後來總算慢慢上軌道,可以支付家裡的開銷。
十年後,因為母親生病,老師回台北,想就近照顧。意外進入電話行銷產業,不久便發現自己寫的銷售話術比公司給的好,一年內創下三千九百件成交,此一紀錄至今無人能破。
老師在電話行銷工作,有了將自己的整套銷售表達技巧系統化與模組化的契機。
2008年,老師選擇離開自己創下驚人紀錄的電話行銷,自行創業,開辦教授銷售表達技巧的課程。
創業初期,招生困難。
困境並沒有難倒解老師,他拿出業務人的腳踏實地精神,開始掃街拜訪,從忠孝東路一段的商圈大樓開始走訪,慢慢讓他找出一個市場切入點,順利展開教學工作。
今年初,老師設計一套能夠陪伴所有銷售夥伴的線上課程,以解決問題為導向的課程設計理念,針對銷售流程的五大環節最常見的問題,給予最實際的解決方法建議,五大單元共一百小節,每個小節五分鐘,解決一個業務銷售工作上常見的問題。
老師說,這套課程可以讓銷售夥伴在工作現場碰到問題時,隨即查找與使用,是為銷售夥伴量身訂做的一套實戰課程。讓線上課程可以陪伴夥伴們,隨時即時解決問題。
對課程有興趣的人,可以點選網址,更多了解這個課程的設計架構還有使用方法,想加入就按照流程操作就可以。
目前價格為1880元(要透過我的導購連結買才有優惠喔!),可無限制看一整年。
謝謝大家看完,歡迎分享給需要的朋友參考。
業問100線上課程請點此進入:
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#疫情籠罩 #covid19 #居家辦公銷售 #沈澱 #思考 #付諸行動 #放慢銷售角度 #學習謙卑 #思考產品轉型 #重視每一個客戶 #銷售線上化 #線上互動研討 #線上銷售工具 #綽敗難免 #臨時卡關 #從疫情受益 #解世博 #超業攻略 抗疫即戰力| EP.12_居家辦公跟我這樣做銷售 |【銷...
謝 世博 #業務 100 問 在 李開復 Kai-Fu Lee Facebook 的最佳貼文
8月29日,我在2019世界人工智慧大會發表《AI+時代:傳統產業的歷史機遇》主題演講:
▌深度學習已經進入成熟期,學術界需要發明更多、更好、能取代深度學習的新技術,而在工業界和產業界,將深度學習發揚光大還有非常大的空間。
▌研究表明AI的滲透率只有4%,狀態與當年的互聯網黃頁時代相似,相當於沒有電網的電力時代。
▌隨著技術的普及,AI一定會從黑科技走向無所不能,AI會影響所有行業,特別是傳統行業;擁抱AI才能得到最大增長。
▌創新工場擁有獨特的「VC+AI」模式,希望扮演的角色不僅僅是一個投資機構,而是成為傳統產業的“首席AI官”。
本文來自創新工場微信公眾號
……………………………………………………………………
李開復:AI+時代是傳統產業的歷史機遇
8月29日上午,2019 年世界人工智慧大會在上海世博中心正式開幕。
中共中央政治局委員、上海市委書記李強在開幕式上致辭時表示,將加快建設人工智慧發展的「上海高地」。第十屆全國政協副主席徐匡迪院士出席開幕式,上海市委副書記、市長應勇主持。
本屆大會以「智聯世界,無限可能」為主題,聚集了全球智慧領域最具影響力的企業家及科學家——
不僅組成了豪華的產業界領袖陣容,包括特斯拉首席執行官伊隆·馬斯克、阿裡巴巴董事局主席馬雲、騰訊董事局主席兼首席執行官馬化騰、微軟全球執行副總裁兼 AI 業務負責人沈向洋、科大訊飛董事長劉慶峰,亞馬遜 AWS 副總裁斯瓦米、IBM 大中華區董事長陳黎明、AMD 首席技術官馬克·佩珀等。
還吸引了人工智慧領域的學界泰斗,如圖靈獎得主羅傑·瑞迪、曼紐爾·布盧姆,諾貝爾獎得主喬治·斯穆特、芬恩·吉德蘭德,「機器學習之父」湯姆·米切爾、「遞迴神經網路之父」于爾根·施密德胡伯、「深度學習」奠基者特倫斯·謝諾夫斯基等。
創新工場董事長兼 CEO 李開復博士也受邀參加此次大會,並發表《AI+時代:傳統產業的歷史機遇》主題演講。
李開復博士表示,深度學習已經進入成熟期,學術界需要發明更多、更好、能取代深度學習的新技術。
「但科學的發明是沒有辦法預期的,不過非常確定是,在工業界和產業界,將深度學習發揚光大還有非常大的空間。」他補充道。
他進一步解釋,研究表明 AI 的滲透率只有 4%,狀態與當年的互聯網黃頁時代相似,相當於沒有電網的電力時代。
「雖然我們看到 AI 在安防等領域開始有一些落地,但實際上只要我們問周圍的企業家、朋友:你公司有沒有全面使用 AI?相信 96% 的回答是沒有。」
而從投資的角度出發,李開復表示可以將 AI 發展劃分為四個時代,即 AI 技術時代、AI B2B 時代,AI+傳統產業時代、以及 AI 無處不在的時代。
「隨著技術的普及,人工智慧一定會從黑科技走向無所不能。現在我們處在第二階段和第三階段的中間。」他說道。
那麼 AI 怎樣賦能傳統行業呢?
李開復博士通過一系列具體案例證明,人工智慧可以通過單一環節優化賦能、流程智慧化賦能、重構整個行業規則這三個階段賦能傳統產業。
不過,對於傳統行業而言,儘管 AI 賦能價值巨大,但同樣存在挑戰,例如怎樣實現AI賦能、如何尋找 AI 專家、專家又如何介入等等。
談及這個問題,李開復博士表示,創新工場擁有獨特的「VC+AI」模式,希望扮演的角色不僅僅是一個投資機構,而是成為傳統產業的首席 AI 官,幫助傳統產業去分析各個部門,看看哪個部門可以用 AI 產生最大的價值。
李開復博士還借用普華永道的研究,表示 2030 年 AI 將使全世界 GDP 提升 100 萬億元,只有當 AI 賦能傳統產業才能創造更大價值。
「第一,AI 會影響所有行業,特別是傳統行業;第二,擁抱 AI 的行業才能得到最大增長;第三,中國的傳統行業在有些領域還沒有領先世界,反而有彎道超車的機會。」李開復博士總結道。
謝 世博 #業務 100 問 在 陳良基的創新筆記 Facebook 的最佳貼文
醫材創業聚落論壇
九月是我最喜歡的月份,除了她對我有特別意義外,以前在農村,九月已接近農作收成期,無論之前工作如何辛勞,面對即將來臨的收割,總是充滿愉快的期待。而今在學校,九月正是揮別酷熱的七、八月,校園中恢復生氣盎然之際,又是許多新希望的開始。這個周末,就是台大的開學前,校園裡新生入門書院的餘溫還在,國際生歡迎會緊接登場。走在椰林道上,都能感受土地間傳來蠢蠢滾動的能量!
今早(9/12),我特地空出周末時間去參加台灣醫材創業聚落論壇,這個論壇今年已是第二屆。去年第一次辦理,在醫學院的演講廳吸引上百位師生、業界齊聚。今年人數更多,估計是成長兩倍以上。活動內容非常精采,除了三組創業同學的展示報告外,更有多位重量級企業界先進現身說法,包括:杏億集團 創辦人方威凱 博士,以”醫材產業脈動”為題,簡述醫材發展在全球之趨勢與近況。工研院生醫與醫材研究所蔡秀娟 副所長說明工研院的創新醫材整備與快製中心設立目的以及輔導成功經驗。世博科技顧問集團周延鵬 執行長,以他長年經驗,講述如何立足於智慧財產,跨出海外。並由拜普生醫 盧仁傑 執行長蒞臨主持她的演講。
工研院生醫與醫材研究所王明哲 總監則幫忙負責台灣產學合作輔導經驗談的Panel Discussion: 與談貴賓有晉弘科技 鄭竹明 總經理; 磁量生技 楊謝樂 總經理; 宏祥健康 徐松明 董事長; 弘晉生技 林鉅逵 執行長。另有立足於醫院單位演講系列,找來馬偕紀念醫院檢驗科 陳冀寬 醫師,立足海外系列演講,請到瑞亞生醫業務發展部胡志明 資深經理,分享透過國際併購快速發展全球市場(醫療器材產業)的看法。
這麼精彩豐富的論壇,其實全部是本校醫工所劉子銘教授一人居間策畫、執行,非常的了不起。這原本是他配合學校創新創業推動,所開授的前瞻課程。強調參酌史丹佛大學 BioDesign 課程,理論、實作兼具的教學要求。而劉教授充分發揮教授該有的開創、創業家精神,體察學生學習需要,不斷引入各界資源協助課程,也因而吸引許多業界人士慕名而來。劉教授毅然將課程移往晚間,以廣納各界英雄,讓不同領域的專業者交流激盪,激發教室內更多創意火花。他的課程開授這些年來,每年可以穩定的培育15-20個創新團隊,去年的EpiFaith在科技部舉辦的FITI奪得200萬首獎,今年有一隊在Tic 100得到冠軍,也有兩隊打進FITI前40強。以學生修課的成績來講,實在非常傑出。
我個人對劉教授這樣的努力,真是非常佩服,期待透過他的推動,真正讓台大成為台灣醫材創業的聚落,扮演台灣醫材產業發跡的重要推手! 也非常歡迎對台灣醫材有熱情的各界先進,對此聚落平台,多多支持以及提供各種資源的協助!
謝 世博 #業務 100 問 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
#疫情籠罩 #covid19 #居家辦公銷售
#沈澱 #思考 #付諸行動
#放慢銷售角度 #學習謙卑
#思考產品轉型 #重視每一個客戶
#銷售線上化 #線上互動研討
#線上銷售工具 #綽敗難免 #臨時卡關
#從疫情受益 #解世博 #超業攻略
抗疫即戰力| EP.12_居家辦公跟我這樣做銷售 |【銷售維他命特輯】
在這一波疫情壟罩之下,居家辦公期間,請問一下你做了什麼事情?
第一件事情叫做:沈澱,第二件事情叫做思考,第三件事情叫做付諸行動。
*沈澱:
疫情來得又急又兇又猛,讓大家都在摸索了好一段時間。
有個長官跟老師分享,自己其實很感謝這波疫情,
主要原因是因為還好有這波疫情,讓我們學著能放慢腳步,讓我們不得不停下來,這是我們過去做不到的事情,因為平常我們都太忙了,忙得昏天暗地,
忙著每天完成眼前目標,又找下一個目標。
我們人就像陀螺一樣,一直在原地打轉,但是我們都沒有沈澱的時間,
因為這一波疫情的沈澱,讓我們學著更加謙卑。
因為疫情,讓我學著敬畏大自然、敬畏這個環境,
過去的我們太意氣風發,覺得都按以前的套路就可以達成了。
可是你有沒有發現,以前的套路、以前的招數,都完全不適用了對不對,
因為疫情讓我們學著沈澱、謙卑。
*思考:思考我們是不是該做一些方向的轉型或調整,像是調整客戶族群,像是過去企業都是我的主要客戶,也因為這波疫情,我們開始重視每一個人,每一個人都是我們的寶貴資產,這就是種轉型。
比如說各餐廳的新聞,以前客群都是來店客,那現在餐廳有沒有轉型了?
有,改做外賣對不對,因應時勢變化轉型。
還是思考有沒有銷售的方向或產品要做一些調整?
這邊以保險業銷售夥伴為例,之前賣的都是儲蓄類型的保單,該是思考是不是該做一些轉型了,所以他轉向做一些健康類的保單,雖然這類保單金額沒有那麼高,但是夥伴覺得成交率有提高,這也是產品的轉型。
以老師的講師行業來說,之前也是面對面的培訓居多,老師的授課也是轉型到線上,透過線上跟學員們互動、研討、有思考有轉型之後不就是新天地了嗎?
*付諸行動:付諸行動的過程當中,總是會有一些些挫敗感,像是從前很少碰線上的工具,現在卻要學Webex,怕自己不會操作,解老師建議大家不要有這樣子的心態,這種綽敗感難免,不要因此否定了這些新的方法,這時,建議您可以告訴自己,我只是臨時卡關這樣而已。
當有了沈澱,有了思考,當有了行動再出發,我相信這波疫情我們每一個人都可以從中受益,加油!
00:00 - 開場+提問
00:11 - 提問:居家辦公期間,你做了什麼事情?
00:31 - 居家辦公三件事之一:沈澱
02:10 - 居家辦公三件事之一:思考
03:48 - 居家辦公三件事之一:付諸行動
04:25 - 結論
✔ 訂閱解老師Youtube頻道【解世博開講 哥跟你談銷售】:
https://reurl.cc/7y0G6y
✔ 按讚解老師粉專【行銷表達技術專家 解世博】:
https://www.facebook.com/callvalue
✔ 華人第一套系統化數位銷售攻略【業問100】:
https://www.815tutor.com/Herbert/Dealer/OPAJCYT/index.html
✔ 博客來 銷售類 年度暢銷第一名【超業攻略:比銷售技巧更值得學的事】:
https://reurl.cc/NXQkX9
✔ 訂閱解老師主持的Podcast【銷幫-藉著銷售幫助每個人】
【Apple Podcast】 https://reurl.cc/Z75lbV
【Google Podcast】 https://reurl.cc/pyjKL4
【SoundOn】 https://reurl.cc/9XYb4v
【Spotify】 https://reurl.cc/GrRGKd
【KKBOX】 https://reurl.cc/5qybO7