今天早上文化部有很重要的「出版事業及實體書店申請紓困補助說明會」,這件事對大家更加重要。
小弟先整理「#出版事業及實體書店申請紓困補助說明會」的 #重點摘要,若有整理錯誤的資訊,也請大家不吝指出。
最後想拜託大家 #廣傳出去,讓有需要的人能看到這些資訊。
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【2020.3/24出版事業及實體書店申請紓困補助說明會-重點整理】
<說明會的PTT截圖整批下載 https://lihi1.cc/ggOFN>
#撥款問題
1.事業能申請「減輕營運困難補助」與「因應提升補助」,可兩案合併申請。
2.自然人只能申請減輕營運困難補助,每次公告的補助上限是60000元。
3.「減輕營運困難補助」與「因應提升補助」合併的補助最高上限是2500000元。
4.3月底前會召開審查會議並分批撥款及盡快撥款,不會等到4/10才統一撥款。
5.採取兩階段式撥款,第一階先撥款80%,第二階段是20%。
6.若補助金額沒有超過60000元的話,會一次撥款。
7.貸款利息補貼的部分並未特別說明,有疑問者可直接洽詢「文策院」。(詳見簡報P16)
8.「紓困補助」與「貸款利息補貼」均不需返還。
9.圖書發行商可以申請紓困貸款。
#送件問題
1.掛號郵寄最晚送件時間以郵戳的4/10為憑。
2.最晚親自送達的時間是4/10 17:30。
3.收件的地點是「242新北市新莊區中平路439號南棟13樓」。
4.麻煩在外封套上特別註明「文化部減輕營運衝擊補助(出版事業與實體書店之營運及銷售)申請案」以利加速審查跟資料處理。
#資料填寫常見問題
1.若事業有諸多業務,請以最主要的業務項目為申請原則,並將次之項目填入申請表。(如事業主要經營出版社,次要經營展演中心,申請類型為「出版事業與實體書店之營運及銷售」。請將展演中心所需的相關補助一同說明並寫入該企畫書中,不須寫兩份企劃書。)
2.分公司跟總公司不可以分開提出申請,由總公司統一申請。
3.因應提升計畫的內容不需要與疫情有關,包含研發創新、人才培育、製作排練、技術提升、數位行銷等的方式都可以。
4.預算金額一定要跟後面的明細表金額能夠吻合。
#減輕營運困難補助申請小提醒
1.薪資補助從優考量,員工的薪資申請金額以「投保薪資」計算。
2.若自然人是因為疫情議題衝擊,造成原來的合約沒有辦法執行,請提供合作廠商的合約或是簡訊等佐證資料與委託單位出具的證明書,作為查驗跟認證。
3.本次「減輕營運困難補助」申請僅含括「1/15至3/30」期間的費用,包括人員薪資酬勞、場地及設備租金、行政製作費用。
4.如果發案方已經就該案申請補助,承攬方不得重複申請補助。
#因應提升補助小提醒
1.「因應提升補助」的執行期限,最晚可以執行到110年的6/30。
2.「因應提升補助」只要申請事由「不相同」,可重複申請。
3.購買硬體等相關的費用,不接受補助申請。(詳見簡報P22)
4.預期效益盡量以「量化」的方式來顯示,比如說增加10%的營業額。
#其他重要內容
1.振興抵用券的使用範圍會納入出版事業跟書店。
2.4月和5月還會另有紓困辦法可再申請。
3.簡報最後面有申請表參考範例,請務必看過。
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大家若有其他問題,請直接詢問觀看以下影片或是詢問文化部。
資料來源:出版事業及實體書店申請紓困補助說明會
(1) 第一場次上午 09:30 網址:https://youtu.be/lgihPQb1CWw
(2) 第二場次上午 11:00 網址:https://youtu.be/QLDB1hX3l-8
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本週主題
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3:09提升性慾
3:56勃然大怒的技術(我會期待的😍)
4:56有沒有用?(提升性慾)
5:32柏拉圖式戀愛?😱
6:40現在不能出國(精神可以🤩)
8:02秘魯人生(壯陽?🧐)
8:34這不是藥物吧?(壯陽😳)
9:06藥補不如食補🤩(三補)
9:45七八十歲再吃(威而鋼🤔)
10:23三十五歲後怎麼倒追男生🤔
11:18我的立場(兩性議題開始🤩)
12:25綠帽事件(老吳:男生需要倒追嗎?)(框架解析開始了🤩)
14:11這女生也其實滿莫名奇妙的(倫😂
(解析聊天框架,訴說該有心態,內容附建議包🤩)
16:30你抽到知識貓(未來運勢)
17:11我會覺得就是說(框架解析、稍微教導🤩)
18:13魔乳已經有低標🤧
19:02你抽到新的牌平平乳🧐(克金🤔)
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27:51檢討自己就好(教導成長秘訣、主導框架、思考模擬
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主導框架小解
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31:31輸家(兩性框架小解
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情感解析,天能舉例,愛的指責🥺
1:36:26一開始一定會痛(愛的安撫🌞愛自己😍
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五步、話術小解
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銷售技巧書ptt 在 [心得] 早點看到這本書就不用那麼辛苦了- 看板Salesperson 的推薦與評價
當業務3年多了,
回想起當初剛踏進來時,那種苦拼實拼的過程,真的很佩服自己是怎麼熬過來的。
一切都是從零開始,100次陌生拜訪,99次的拒絕,一點一滴經驗都靠自己摸索外,
還要與同期進公司的業務競爭,不時感受到老鳥業務在一旁等著看笑話的氣氛。
今天在FB上看到朋友轉貼一篇給新手業務的文章,感覺作者的話真是心有戚戚焉阿,
下班去書局馬上找了作者推薦的書,一邊讀一邊讚嘆原來還有那麼多的技巧我沒用到,
阿要是當初早點看到也不用那麼辛苦了!!Orz
以下轉貼文章與新手業務們分享,大家晚安辛苦了,明天再接再勵一起加油^^!!!
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網誌好讀無音樂圖文版
https://www.bossfly.net/2012/08/blog-post_16.html
轉載:新手業務你準備好了沒? 作者:蒼蠅頭.小資家
「第一名業務只靠一個習慣」 "從決策者下手,就是當第1名業務的黃金法則"
這就是當業務最中心的主旨,藉由與決策者的交涉來達成業務的目的(但重點是要如何找到
決策者),建立一連串的SOP,讓業務的達成率也能輕鬆又有效率,是每個新手業務必備的
核心觀念!
想當初我在當業務那段日子,想起來真的是刻苦銘心,當時自己一個人苦學苦幹,慢慢地
摸索,雖然最後結果還頗令人欣慰,但仍希望當時有個明燈可以在前方指引,那就會少走
很冤枉路,但話又說回頭,若沒經過那段寒徹骨的磨練,我想我的人生可能也會大不相同了吧!
適合當業務嗎?
很多朋友常常會問我,自身的個性適不適合當業務?或者是當業務會不會很丟臉?是不是不
知道要做甚麼的人才會去當業務?這樣的問題,常常在耳邊迴繞,以前我都會告訴他們,業
務其實是多麼偉大且驕傲的工作。
但隨著年紀的增長,以及自身的業務經驗,我會告訴他們,其實人生無處不業務,就好像
當你追求女友時,是不是要熱情且積極地告訴對方,我有多麼的值得信賴,把妳的一生交
給我,絕對會成為你這一生最驕傲的決定,這就是業務的第一步:建立與客戶的良好關係。
或者你去應徵工作時,積極的態度及漂亮完美的操作手冊(履歷表),也是在推銷自己,所
以別把業務這項工作看得太過嚴肅,這個職位反而是最適合每個人都去嘗試、經營的,因
為將你一生都在磨練的技巧,拿到工作上,不僅有薪水拿,還有業績獎金可拿,那應該是
駕輕就熟,如魚得水,是天底下最快樂的工作了,是吧!!
聰明學憨憨做
業務除了有一副積極努力的熱血心腸外,更要了解有效率的方法,現在是個資訊爆炸的年
代,唯有能善用資訊的人才能成為贏家,所以作者森 功有靠自身的經驗來告訴大家要當個
聰明的業務。
雖然因為國家的文化背景不同,可能會有不同的做法,但擔任業務要職的中心主旨都是一
樣的,都是傳遞協助的善意,告訴你的客戶,我是來幫助你的,不是來賣東西給你的,我
的產品就是有那麼一點不同,有那麼一點特別,可以增加貴公司的業績或是各項作業流程
等。
這些都是聰明的業務在征戰前必須做的功課,所謂知己知彼,百戰不殆,不知己,不知彼
,每戰必殆,所以建議各位業務新手,要不斷的學習,但請憨憨的努力耕耘與客戶的關係
,別耍小聰明,長久與客戶建立的關係,往往就毀於一旦,不可不察!!
心法難練慢慢練
「第1名業務只靠1個好習慣」的作者森 功有,雖然剛接觸業務就能初嘗甜果,但內心的不
踏實也促使他更加專研更有效率的業務技巧,所以在經營業務的過程中,有許多觀念都是
需要重新建立。
譬如說 : 立刻放棄不可能成交的生意,以及建立自己的顧問形象,別對客戶唯命是從,這
些真知灼見都是經驗之談,若能先建立這些觀念,就可以在從事業務過程中,減少碰一鼻
子灰的機率,在了解"建立與客戶的良好關係"是成交的關鍵後,慢慢地客人回饋的訂單就
會讓你初嘗甜果,而成功拿到客戶的直接訂單只是小小的前菜,未來口碑推廣的效應,才
會讓你真正的感受到,業務真是世界上最棒的工作之一!!
依照我一路當業務的經驗,並綜合書中作者提出的第1名業務要知道的事,濃縮成10件我
覺得比較重要的:
1.不要發傳單
根據統計,全球每天被丟掉的傳單數量,已經超過數個足球場的面積,所以不要再相信沒
有根據的說法了,別浪費時間去發送,甚至設計傳單,把時間拿去分析目標客戶,或是努
力地建立專屬的行銷話術(口條),這絕對是較有經濟效益的做法!
2.鎖定目標客戶決定八成業績
先找出誰會使用你的產品,針對主要顧客來個縱向、橫向的產業分析(也就是客戶的上、
下游及競爭對手),看看是否有其他值得開發且未開發的目標客戶!
3.不要一見面就推銷
記得!只要與客戶建立良好的關係,成交就完成一半了,好好地了解客戶吧!!
4.有時間就練習微笑
露出四顆牙齒比較美麗,還是六顆牙齒比較誠懇、有魅力,多找幾個朋友來當你的形象顧
問吧!
5.鎖定決策者
這不用解釋了吧!!快找出誰是決策者,全力向他進攻吧!!
6.不須畢恭畢敬
你是來幫助客戶得到更多的業績,幫助他有效率的改進工作效率,沒錯!!你就是顧問,你
是專業的導師,就讓你來帶領顧客,迎向美好的坦途吧!!(@@催眠中~~)
7.眼神專注不亂飄
誠懇地對待客戶,是很重要的關鍵,別不相信,每次只要誠懇盯著我解說的女業務,最後
成交率幾乎是百分百!!
8.不要告訴上司好消息
這是大忌,對上司要報憂不報喜,因為從某方面來說,他也是你的大客戶之一!!
9.多開發美味的餐廳
在享受美食過程中得到的滿足感,會延伸到任何事物上,所以你的客戶對你有好感,進而
成交簽約,一切的一切,可能是因為臭豆腐很好吃!!
10.學習如何搭訕
此搭訕非彼搭訕,而是多多練習與陌生人的交流,例如去超商買東西時,強迫一定要跟店
員聊三句以上,一日照三餐做,長久下來,就可練就流暢自然的口才!!
「第一名業務只靠一個習慣」
作者:森 功有
譯者:孫玉珍
出版社:天下文化
出版日期:2012年02月29日
語言:繁體中文 ISBN:9789862168950
最佳服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水!
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這本書我也是無意在PTT認識的朋友送我的
看完之後覺得收穫頗多
大家可以參考看看
引爆個人業績大行情M型業務一定要懂的關鍵5%
作 者: 陳彥宏
出版社: 智言館
出版日: 2008 年 03 月 01 日
從事業務工作的你可曾發現,富業務的大訂單和轉介紹源源不絕,
窮業務卻連下一位客戶在哪都不知道。
業務工作已正式M型化,頂尖的業務員輕鬆坐擁千萬年薪,
每天吃法國大餐,開雙B代步,95%的小業務員卻每天被業績考核追著跑,
想拉高業績卻又求助無門。
其實,銷售的成敗,完全取決於對「氛圍」的掌控,只是你永遠想不到,
業務前輩也不會教。
現在,是破解銷售最後5%的關鍵時刻,它將決定你成為TOP SALES,
或一輩子當業務邊緣人!
掌握關鍵5%,才不會成為被淘汰的95%
頂尖的業務員都知道,就算具備95%的專業技巧,也未必能攀上業績高峰,
在競爭已完全白熱化的今天,若不懂得創造關鍵5%的「氛圍感受」,你馬
上就會發現自己面臨淘汰,永世不得翻身。
「視、聽、感」的全方位成交策略
銷售技巧過時的業務員,只懂得用「話術」打心理戰,而
新世代的業務員卻會運用「全感官銷售」來成交。本書將告訴你如
何在實戰中判斷客戶的「感官偏好」,並採取最直接有效的策略。
你知道為什麼有的客戶看完產品說明就購買,有的卻要討論八次才決定嗎?
該如何締結他們呢?本書將給你最完整的答案!
製造「瞬間親和力」,開拓業務新藍海
第一次接觸客戶的時候,你就必須建立完美的「瞬間親和力」讓客戶認同你、
喜歡你,並跟你長久保持關係。過去使用恐嚇行銷的時代已正式結束,
M型新業務必須開創源源不絕的客群,將每一位客戶都變成熟客,
並掌握轉介紹的力量,才能打開業務的新藍海,擠身TOP SALES之列。
打造M型銷售舞台,引爆個人業績大行情!
全感官消費時代已正式來臨,客戶在選擇商品時,
早就不是外在的「需要」,而是內心的「想要」。
在業務M型化的今天,想在業務界的槍林彈雨中生存,你必須精確瞄準客戶的感官
,一槍打中「想要」的死穴。懂得破解最後的關鍵5%,你就能成為M型銷售舞台ꨊ漸D角,讓業績數字一路亮燈漲停!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.222.206.26
※ 編輯: amingirl 來自: 61.222.206.26 (08/19 10:46)
※ 編輯: amingirl 來自: 61.222.206.26 (08/19 10:49)
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